Quand les rêves de tuyaux deviennent réalité
En 2016, Ishaq a fait un rêve étrange, il a littéralement rêver de tuyaux. De tuyaux en plastique pour la construction. À l'époque, il assemblait des chauffages électriques, qu'il livrait fréquemment sur les chantiers. Là, il a remarqué que les tuyaux en plastique étaient très rares.
Après avoir fait ses calculs et conclu des contrats de fourniture pour commencer sur une base solide, il a fondé ESRAR et a rapidement mis en place une chaîne de production. Adieu les chauffages, bonjour les tuyaux !
« Obtenir un prêt pour investir dans une deuxième ligne de production de tuyaux semblait impossible : j'étais trop grand pour la microfinance et trop petit pour les banques traditionnelles. Heureusement, j'étais parfaitement adapté au programme de financement sur mesure de Sanadcom. »
Ishaq Soufan, fondateur, ESRAR Plastic Pipe Manufacturing Co.
Client de Sanadcom, Jordanie
Début 2018, les carnets de commande d'Ishaq étaient pleins de nouveaux clients frappant à la porte. Mais ce qui, au début, semblait être une bonne nouvelle, lui a vite valu des nuits blanches : pour rester en activité, il a dû augmenter sa production et élargir son catalogue de vente. Il lui fallait donc mettre en place une deuxième chaîne de production. En d'autres termes, il a dû contracter un emprunt.
« Nous ne pouvons pas aider maintenant, peut-être plus tard » est devenu un refrain familier dans les banques où il est allé, et les institutions de microfinance n'étaient pas intéressées non plus. Pour les premières, deux ans d’activité ne suffisaient pas et pour les secondes, le montant du prêt était trop élevé. C'est en mars qu'une connaissance lui a suggéré Sanadcom. « C'est une société de financement spécialisée dans les très petites, petites et moyennes entreprises. Vous êtes un entrepreneur dynamique et votre situation correspond à leur profil. »
En fait, Sanadcom était devenu pleinement opérationnel juste trois mois auparavant, en janvier, avec le Microfund for Woman de Jordanie et GMS Ventures and Investments de Bahreïn comme investisseurs principaux, ainsi que des fonds propres supplémentaires et le soutien du Fonds SANAD pour les MPME et de Women's World Banking Capital Partners.
« Bien sûr, Sanadcom a réussi à financer la deuxième chaîne de production », déclare Ishaq, « et mon conseiller m'a également donné de précieux conseils en matière d'administration et de comptabilité. Je ne pouvais pas avoir de meilleur partenaire ». Le prêt s'élevait à 70 000 JOD (environ 98 730 US$) pour une durée de trois ans. « Nous sommes maintenant huit à ESRAR, et nous serons bientôt plus nombreux. »